Презентация Нового Товара Пример
Презентация компании по продаже. Презентация химчистки нового. Необходимо определить, с какой целью должна проводиться презентация товара. Рекламная презентация. Бесплатные шаблоны PowerPoint для создания нового. Пример рекламной.
Образцы готовых презентаций Информационно-имиджевая презентация строительной компании, обладающей небольшим опытом работы на строительном рынке, для демонстрации генподрядчику и потенциальным партнерам. Сопроводительная презентация медицинской организации. Для информирования аудитории и демонстрации основных тезисов на выступлении руководителя лечебно-диагностического центра. Стиль минимализм. Информационно-рекламная презентация компании, специализирующейся на поставке оптом продуктов питанияи мясомолочной продукции предприятиям общепита различного уровня. Имиджевая корпоративная презентация московской торгово-закупочной компании, специализирующейся на оптовых поставках сотовых телефонов и аксессуаров по всей территории России. Промо-презентация высокотехнологичного гаджета для использования в качестве эмоционального тренажёра и усилителя творческой активности.
Продукт российско-голландского научно-производственного предприятия. Презентация проекта бутика обуви для заключения договора аренды в элитном торговом центре Москвы. Подбор и обработка фотоизображений, верстка, структура, создание имиджевых текстов. Презентация промышленного холдинга - представителя крупного европейского бренда по производству энергетических установок.
Обработка фото заказчика, объемные имиджевые тексты для слайд-шоу. Рекламная презентация - новые технологии. Слайд-шоу в Power Point с разработкой текста устного выступления и сопровождения при демонстрации слайдов.
Подбор и обработка фотоизображений, верстка, структура. Образцы готовых презентаций - представлены образцы готовых презентаций.
Все презентации powerpoint находятся в свободном доступе. Шаблон презентации можно скачать бесплатно без регистрации Другие образцы презентационных текстов.
Презентация Нового Товара В Powerpoint Пример
В, посвященном этапу продажи выгод, упоминалась связка «Черта-Преимущество-Выгода», были даны общие определения самих понятий и приведен всего лишь один крайне специфический пример. Сегодня хотелось бы остановиться на моментах, которые часто приводят к неудачам. Особенно часто подобное случается среди начинающих торговых агентов: этот структурно простой этап вызывает при работе в полях значительные сложности. Какие же ошибки допускаются на этапе продажи выгод? 1) Этап продажи выгод начинают слишком рано. Многие торговые представители, особенно те, которые продают сложный ассортимент и довольно часто попадают в ситуации, когда с ними не желают разговаривать, а с порога отправляют восвояси окриками: «у меня сегодня нет заявки». Стремясь к тому, чтобы диалог все таки продолжился, они иногда просто выкрикивают что-то вроде « а у нас скидки на такой-то ассортимент».
Как правило, в портфеле таких торговых представителей – несколько сотен наименований и проблема в профессионализме – одна из ключевых проблем таких компаний. Но и так называемые «эксклюзивщики» или даже представители FMCG-компаний часто грешат подобным. И, в общем-то, дело вовсе не в продукте Возвращаясь к самой ошибке: начинать подобным образом продажу – стрелять вслепую. Вы начинаете продажу «в холодную», не выяснив потребностей клиента и не адаптировав вашу связку ЧПВ под конкретную потребность. 2) Презентация товара осуществляется ПОСЛЕ совершения основной сделки. Эта ошибка приводит к тому, что клиент, осуществивший заказ, психологически уже использовал всю запланированную на ваш товар сумму денежных средств, а следовательно, ваше предложение будет осуществляться на «негативном психологическом фоне»: продажа нового продукта произойдет за счет ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ и НЕЗАПЛАНИРОВАННЫХ денежных средств. Поэтому, лучше предлагать товар дом момента осуществления основного заказа/сделки.
В крайнем случае, можно попробовать вписать ее в процесс формирования заказа: при осмотре остатков по аналогичной семье конкурента, например. 3) Непонимание принципиальных различий структурных элементов этапа. Многие торговые представители путают преимущество с чертой, а выгоду с преимуществом, что приводит к нарушениям причинно-следственных связей этапа.
Строят презентацию, например, так: «этот продукт имеет бОльшую мощность, и будет хорошо продаваться». В этой фразе отсутствует Черта, а вместо нее используется Преимущество. Что произойдет? Покупатель не понимает, почему ВДРУГ у продукта появилось больше мощности? За счет чего? Или, например, рассказывая о товаре, продавцы/торговые представители называют Черту, а следом за ней – Выгоду, упуская Преимущество. И тут появляются презентации такого типа: «Экран у этого телевизора ВОООТ с таким разрешением, и поэтому он лучше конкурентов».
Почему лучше-то? Нет и слова о том, что это дает возможность просмотр, например, HD-каналов. Да и вообще, продавцы магазинов бытовой техники часто грешат тем, что широко используют «хороший» и «очень хороший» по отношению к предлагаемой продукции, совершенно не осуществляя ни то что, анализ потребностей, но даже хоть какой-то презентации. Напомню: Черта – это ОБЪЕКТИВНОЕ качество товара, оно должно быть неоспоримым: это цвет, это количество ядер в компьютере, это наличие круиз-контроля или системы рекуперации энергии в автомобиле, это вкус сыра в чипсах. «Хороший» — не может быть чертой, потому что это – субъективное суждение, которое ваш покупатель сможет легко оспорить. Преимущество – характеристика черты, которая ставит ваш продукт в один ряд с аналогичными, либо отличает от них. Выгода – положительный результат, выраженный в удовлетворении конкретной потребности, который получает покупатель вашего продукта.
И если вы не разберетесь, что есть что в вашей презентации, каково будет клиенту? Тренажер housefit инструкция. 4) Презентация без анализа потребностей. Распространенная ошибка многих продавцов. Ситуация, когда продажа строится без логики: «расскажу все хорошее о товаре, вдруг угадаю». Такая презентация может длиться очень долго, а в конце концов выяснится, что покупатель-то пришел вовсе не за этим. В качестве примера из личного опыта: после долгожданной покупки квартиры в ипотеку встала масса вопросов, которые мы не могли себе даже предположить.
Одним из таких оказалась проблема с матрасом для кровати. Мы приобретали всю мебель под новую квартиру, а то, что было раньше – либо раздали, либо вынесли как морально устаревшее. Встал вопрос достаточно остро и решать его пришлось крайне оперативно. Поскольку переезд был завершен и ночевать, кроме как в новой квартире, уже было негде.
В итоге нами были за день изучены различные варианты, но заинтересовали нас вот такие: они, судя по описаниям на сайте, были высокотехнологичными; они обещали счастье телу и бодрость духу. В момент визита в магазин, мы с супругой представляли собой ярко выраженную целевую аудиторию: нам нужен был этот, как оказалось, предмет первой необходимости. Магазин был многобрендовый, предлагал «всё для дома», а так, как город у нас маловат для специализированного магазина – пришлось идти туда, где было хоть что-то.
В первой же фразе продавца, когда мы заикнулись о том, что нам было нужно, появилось слово «скидка». Потом нам стали рассказывать о технологиях производства (которые мы подробно изучили до визита). Потом — долго показывали разные варианты Но купить нам здесь не пришлось ничего: матрасы необходимого нам размера – ОТСУТСТВОВАЛИ.
Как оригинально повесить медаль и корону на юбилярах. В этом случае на медали. Поздравить человека с юбилеем. Как сделать медаль.
Презентация Нового Товара Пример
Кровать была сделана под заказ – с максимально возможным размером. В итоге, в городе смогли найти лишь один такой размер. И это был самый обычный матрас. В чем была ошибка? Не был грамотно проведен анализ потребностей. Мы впустую тратили время, а продавец — продавал, «как Бог пошлет». 5) Вытекающий из предыдущего пункта: неразличение конкурентных преимуществ и превосходных отличий.
Очень хорошо подобная ошибка расписана в книге Петра Офицерова «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика».
Вы можете бесконечно рассказывать вашим партнерам о том, какой ваш продукт хороший и чем он лучше конкурентов – о ваших ПРЕВОСХОДНЫХ ОТЛИЧИЯХ, но до тех пор пока какое-либо из превосходных отличий не начнет удовлетворять КЛЮЧЕВУЮ ПОТРЕБНОСТЬ (а значит только после грамотного и вдумчивого и не станет КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ, вам от них нет никакой пользы. Если вернутся к моей истории с матрасом: все высокотехнологичные решения, которые предлагались ведущими производителями и скидки – являлись для меня на тот момент лишь ПРЕВОСХОДНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ. А конкурентным преимуществом оказался НУЖНЫЙ РАЗМЕР матраса.
Утепление мансардной крыши видео. И здесь возможно несколько вариантов. Какой из них правильно будет использовать в вашем случае? И именно она может доставить проблемы при укладке любого материала. Ведь именно на стропило опирается вся кровля.